桶装水业掀起渠道变革

　　桶装水业掀起渠道变革。于2008年高调登陆广州的深圳吉福连锁配送，两年来在广州不断吞并各大小水店，搅起风云阵阵。今年，吉福将在广州新开30家连锁店，达到80家店。与此同时，另一本土桶装水老品牌益寿泉于去年悄悄成立了吉汇连锁配送公司，在原有40余家直营水店基础上，今年目标同样开到80家连锁店，颇有向大型配送商转型的势头。

　　“夫妻店”模式开始转变

　　在饮用水行业，传统的配送渠道一直以“夫妻店”等模式为主，微妙的变化从2006年的深圳开始蔓延。这股浪潮的“始作俑者”就是深圳市吉福食品配送有限公司。短短两年时间，它将触角伸到广州、东莞、惠州、深圳以及省外的长沙、武汉、南宁等地的饮用水市场。去年，吉福加快对外扩张的步伐，以珠三角的几个主要城市为试点，完善了配送运营和分公司管理，将“吉福连锁配送”发展到拥有500个上线配送网点，桶装水年销量突破2500万桶的规模，真正成为“中国桶装水专业连锁配送第一品牌”。 

　　日前，吉福董事长陈波接受记者采访表示，目前吉福在广州已经拥有50家门店，今年在广州要达到80家店，而且全部要盈利，同时其全国扩张的步伐不会减慢。吉福在广州去年销量是300万桶，今年目标是450万桶以上。

　　据了解，目前很多水行业以外的产品来找吉福谈配送合作，吉福对此仍然保持着慎重的态度，“他们离电子商务的步伐越来越近了。”一位知情人士向记者透露。

　　吉福欲做连锁配送巨头

　　此外，陈波介绍，吉福今年还将提升服务，吉福的专业清洗维修队伍会定期为客户提供清洗服务。同时，其2008年斥巨资打造的“客户呼叫中心”能够帮助吉福实现“统一订购，就近配送”的目标，极大提高配送效率和服务质量。

　　“吉福连锁配送计划将通过和各地的桶装水配送企业合作，快速复制吉福连锁配送的成功模式，预计5年之后吉福将成为一家在全国拥有1万个配送网点，桶装水年销量超过5亿桶的桶装水连锁配送巨头。”陈波表示，届时，“吉福连锁配送”将有实力同时开展电子商务、快递、日用品配送等多项业务，使渠道的盈利能力成倍增长。