销售旺季将至，广东水企加紧“谋变”

　　经济复苏，饮用水企业在一季度的销售迎来了开门红。怡宝、鼎湖山泉等知名品牌的负责人均向记者表示，今年一季度企业的销售良好，保持了较稳定的增幅。随着天气逐渐转热，今年的销售旺季一触即发，或扩产、或推新品、或提升服务，一众饮用水品牌已经频频出招为今年市场的发展加码。

　　关键词1 扩产

　　尽管整个广东饮用水市场有产能过剩的现象出现，但是对于一些一线知名饮用水品牌，他们今年反而要再度扩大产能才能满足市场的需求，特别是一些手执优质天然水源的大品牌，其扩产的底气十足。

　　代表企业：鼎湖山泉

　　据了解，在华南山泉水第一品牌鼎湖山泉的规划中，到2010年，鼎湖山泉将完成桶装水生产基地改造规划，共建设6条生产线，产能达到每天20万桶，到时鼎湖山泉将是世界上单厂产能最大的企业。为了满足产能扩张的需求，去年鼎湖山泉又探寻并开发了又一优质水源地，搭建起18公里长管道，建造占地700余平米蓄水池，并于去年8月份正式投入使用。

　　关键词2 服务

　　“服务”永远是衡量饮用水企业发展的标杆之一。饮用水行业的竞争已经进入白热化，水的质量做得更好、谁的服务更到位，谁就能在今年的饮用水市场走得更远。

　　代表企业：

　　“南洲7.3”桶装水

　　记者了解到，2008年，广州自来水公司向市场推出了“南洲7.3”桶装水。经过一年多的试水，这家拥有百年历史的自来水企业凭借优质的服务，水源、先进的工艺等成功打入广州市场，其“造水专家所造的水”迅速得到市民的认可。

　　据了解，2008年，“南洲7.3”一上市便得到了社会各界的高度关注。广东省委书记汪洋、广州市委书记朱小丹、广州市长张广宁到南洲水厂的视察以及广州市常务副市长苏泽群都曾先后到“南洲7.3”生产基地调研。而“南洲7.3”也在上市的第一天同步开通了“87373333”全市统一客服热线，以给消费者提供优质的服务。“南洲7.3”桶装水梁部长表示，7.3桶装水是市场的新生儿，今年将在服务好现有客户群的基础上，通过服务质量的提升，加强与消费者的互动，在现有110水店的基础上，谋求一个稳步的发展。

　　此外记者了解到，为了满足不同消费群的消费需求，公司已经在2010年向市场推出了“南洲7.3”瓶装水。

　　品质优良、健康的“南洲7.3”桶装水的价格在市场上并不高。“南洲7.3”的相关负责人表示，好的产品并没有采用高的价格，因为公司谨记着“心系市民、惠及市民”，希望让更多的市民长期喝到优质、放心、健康的桶装水。

　　该人士也表示，“惠及市民”是企业永久的承诺，“南洲7.3”不会为一时的利润而忘却社会责任。“南洲7.3”桶装水的梁部长在接受记者采访时表示，去年企业运作良好，销售量网点、客户认知度都有提升，完成了集团部署的任务。

　　关键词3 推新品

　　在同质化竞争日益激烈的饮用水行业，各大品牌在服务、价格、质量方面的比拼火药味已经十分浓重，在激烈的市场竞争中，饮用水行业的利润已经趋于微利。近年来众多饮用水企业已经试图在高端产品方面发力，欲谋得一片市场“蓝海”。今年，饮用水企业在这方面的动作频频。

　　代表企业：日之泉

　　去年，日之泉在广东本土水企中率先打出高价优质水的旗号，其“中华麦饭石碱性饮用水”高调上市，一瓶500毫升的水零售价格高达5元。 经过一年的试水，其桶装水销售部经理梁庆贤告诉记者，目前麦饭石水在珠三角东莞等多个城市已形成一定影响。他告诉记者，为了满足消费者的消费需求，下月日之泉将推出4.5L的麦饭石水，其市场售价在30元，将供应家庭、写字楼、酒店、商超等渠道。

　　到目前为止，日之泉的水版图已经包括了蒸馏水、山泉水、矿泉水、矿物质水和纯净水五大主流水种以及主打高端的差异化产品麦饭石水。而据梁庆贤透露，今年日之泉还将加大八宝粥业务的投入力度。可以见到，日之泉多元化发展的版图已经十分清晰。

　　代表企业：华山泉

　　此外，华山泉相关负责人在接受记者采访时表示，今年将研发第三代产品，改包装和形象。同时，将与中国发酵工业研究所共同研发一个运动功能饮料推出市场。该负责人表示，今年华山泉以市场为中心，加大营销架构的改革，深化营销，大力开拓专卖店和打造一批年销售超千万元的一级经销商，给予大量政策扶持，培育他们做强做大。